盛景网联英语培训咨询集团彭志强:商业模式的力量

盛景网联英语培训咨询集团彭志强:商业模式的力量

10月25日,2016中国工程机械营销&后市场大会,暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛、中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙、盛景网联英语培训咨询集团联合创始人(创始人是指事件的发起人,第一人提出事件概念,或事物缘起的第一人,或机构创始人、创办人,或一种独创性学说、理论创始人之一。)董事长(董事长(英语:Chairmanoftheboard,简称:Chairman,日韩称会长),又被翻译成董事会主席。指的是一家公司的最高领导者,统领董事会。董事长也是董事之一,由董事会选出,其代表董事会领导公司的方向与策略。董事长是公司或机构的最高管理者,公司利益的最高代表,领导股东会。)彭志强等嘉宾出席盛会,与来自协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾共同探讨新常态下如何实现“商业模式再造”。

大会上,盛景网联英语培训咨询集团联合创始人、董事长彭志强发表《商业模式的力量》主题演讲,以下为演讲实录:

各位大家上午好,感谢杨总,感谢大会邀请。今天很高兴有这个机会跟大家分享商业模式的创新力量。参加这个大会,我也是非常非常的亲切,因为1998年到2005年,我在清华紫光做就是IT的分销行业,也就是今天的代理商后市场的相关服务工作。

盛景网联英语培训咨询集团联合创始人、董事长彭志强发表《商业模式的力量》主题演讲

经济下行之下企业生存发展之道:创新+资本

今天的经济环境总体非常不乐观,被称作经济新常态。前两天,我们邀请了央行货币政策委员会委员李阳做了分享,其中谈到现在经济长期化,第一个就是经济增长低迷的长期化。我们现在增速下降不是短期可以扭转的,未来5年10年都是增长低迷期。第二,利率下行代表经济的压力。第三,就是通货紧缩长期负值,CPI比较的低。第四,是杠杆率增加的长期化,翻译出来就是货币超发长期化。虽然我们不太希望货币超法,也不太希望加杠杆,但下行的压力之下,好像加杠杆也不容易拦的住。

但是,总体来看,经济下行周期基本已成定局。因此,不要太指望外部的宏观环境会有所好转,因为不是今天太差,而是以前太好。过去工程机械行业是靠天吃饭的一个大的行业,是非常非常典型的。但是,未来5-10年周期里,企业需要靠自己,靠创新,靠资本。今天我们进入到了创新资本的全新时代。我们的顶层设计包括商业模式,战略规划,资本运营,客户洞察等等。我们过去关注的仅仅是订单,是收入和利润,这个是战术层面的话题。应该交给副总裁去关心,而作为企业领导人更多地应该关心企业的顶层设计,华为任正非讲“花70%的时间去务虚,花30%时间务实”,说的就是这个道理。因为如果不可以清楚地表达企业的未来,你的团队就会担忧企业的未来。因此,总裁会花70%的时间回答企业的顶层设计的问题,副总裁和总监、员工们花70%的时间解决当下的订单的问题。并不能因为经营状况艰难,就不去思考未来的发展。

今天,我们依然在为过去战略和商业模式的错误还债。反过来讲,这样的困难环境恰恰给了我们创新的动力,坚定了我们创新的决心。而资本,对于工程机械行业,及未来后市场的服务发展是非常非常重要的。因为创新永远离不开资本。所以,我们的学员企业在新三板挂牌以后,达到了50亿,对于工程机械后市场公司来讲,这是一个商业的机会。目前,我们的管理规模超过100亿。中国美国,以色列,欧洲,我们几乎投资各个国家最为主流的天使,VC,还有PE。让这些最顶尖的基金管理人帮助我们的学员企业,去获得创新的红利,分享资本市场的红利。对于我们来说,大的宏伟蓝图是希望5到10年的努力从双百亿集团,迈向双千亿集团。我们在上市公司挂牌市值达到千亿,所以,我们已经在启动IPO相关的程序。同时,管理的基金规模达到1千亿,我们相信在大众创业,万众创新这个大的背景之下,是完全有这个可能性。大家觉得也是很振奋人心的,也是非常充满期待的。

而这一期待的根本,来自于商业模式创新的力量,也就是资本的力量。在寒冬之下我们如何通过创新和资本,新的双模驱动推动我们企业去发展和成长的。经常讲一句话,没有好的商业模式,企业发展就没有前景。因为商业模式是企业发展的原点。原点错了,后面一切都是错的。方向比努力更重要,今年工程机械遇到的挑战就是源自于3年前,5年前,10年前,出现了方向性的错误。曾经,我们是同质化竞争,如今,我们要用创新来推动企业的发展。而创新是有方法,有工具的。